#74 - Millan Ludeña, Atleta Record Guinness & Conferencista Internacional - ¿Cómo aprender a vender tus ideas?

TheNetworkEC

9 nov.

Como vender absurdos?… Conversamos con Millán Ludeña por segunda ocasión en este espacio. El primer podcast fue de los más inspiradores que hemos realizado, como una persona que se traza una meta, por más imposible que sea, puede lograrla siempre y cuando se la crea.

Para esta segunda edición hablamos de las ventas. Millán ha sacado una conferencia que se llama “Abre tu mente, cierra tus ventas” enfocada en ayudar a que las empresas puedan mejorar sus ventas con técnicas que él ha aprendido a lo largo de su vida. Nosotros no nos habíamos dado cuenta, pero una vez que lo conversamos se hizo tan claro, “siempre estamos vendiendo”. Cuando Millán decidió hacer una película que desafiaba todas las leyes de la naturaleza, tuvo que vender una idea: cuando les pidió a las autoridades africanas que le permita correr en la mina más profunda del planeta, tuvo que vender una idea; cuando llamo a Record Guinness para comentarles que efectivamente esta dispuesto a cumplirlo y que necesitaba que lo acompañasen, tuvo que vender una idea; y, así con cada aspecto de su vida.

Muchos vendedores no confían en el producto que tienen, lo hacen por necesidad más que para ofrecer una solución a un problema de su cliente. Como dice Millán, “el peor enemigo de tu empresa puede ser tu vendedor” y tiene muchas razón. Un vendedor que no confía en tu producto puede perjudicar seriamente la imagen de la empresa. Es por esto, que es muy importante que un vendedor no vea la venta como una transacción si no como el inicio de una relación, donde él ofrece una solución, buena, a su cliente.

Hablamos también acerca de las técnicas para vender, como poner buenos precios, el famosos DESCUENTO en Ecuador y como esto no necesariamente es lo mejor. En fin, una conversación llena de inspiración, ventas y más ventas!

Esperamos que lo disfruten!

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